京東IPO后首次6·18大促告捷，從京東方面發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)可以看出網(wǎng)民日漸提升的網(wǎng)購熱情和強大的線上購買力。艾瑞咨詢iResearch基于網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker推出的海量數(shù)據(jù)分析服務(wù)iDataAnalytics，經(jīng)過深度挖掘數(shù)據(jù)顯示：6·18電商大促收效顯著，促銷頁轉(zhuǎn)化表現(xiàn)良好，京東商城流量、銷量雙雙提升。
6月18日，從網(wǎng)購用戶在幾大主流電商平臺的瀏覽頁面數(shù)分布情況來看，京東頁面瀏覽數(shù)占比(PV占比)從日常的10%左右驟增到18.9%，幾近翻倍;而同時進行促銷大戰(zhàn)的其他幾家電商也都有一定程度的提升，其中唯品會PV占比從2.1%增加到3.4%，蘇寧從1.0%到1.8%，國美在線從0.3%到0.6%。而與不受大促影響的6月初相比，6月18號淘寶的PV占比下降了12個百分點，整體而言，B2C促銷力度加大，其頁面瀏覽數(shù)的增長相對更加快速，其增加的PV份額在一定程度上擠占了C2C的淘寶小商家的流量空間，用戶關(guān)注行為有部分轉(zhuǎn)移。
京東6·18大促的成功，其促銷頁面扮演了相當重要的角色。從數(shù)據(jù)上來看，6月18號的訂單中，75%的下單用戶都訪問了促銷頁。究其原因主要有兩點：一方面，促銷期間京東布置了很多促銷頁面，并借助于廣告和折扣吸引了大量的關(guān)注度，18號當天，訪問了京東促銷頁面的訪客超過了京東全站訪客的65%;另一方面，得益于促銷產(chǎn)品契合了目標用戶的需求和良好的頁面體驗等原因，促銷頁的訪客中有下單的訪客占比也明顯提升，其轉(zhuǎn)化率從6.6%增加到9.1%。
6月18日，京東流量大增的同時，用戶的轉(zhuǎn)化率也有明顯提升：購物車轉(zhuǎn)化率增至17.0%，而下單轉(zhuǎn)化率增至7.9%，也就是說，每100個訪客中，會有17個人訪問購物車，而8人最后下單成功;環(huán)比17號，增幅分別為24.9%和38.5%。京東商城的轉(zhuǎn)化率能在流量激增的促銷日不降反升，可以想見，經(jīng)過幾年的6·18及雙十一等大促的積累，無論是從媒體的分眾廣告，還是產(chǎn)品的鋪設(shè)展示，京東都能越發(fā)地接近目標用戶和他們的需求，而6·18店慶也在網(wǎng)購群體中形成了一定的口碑積累。
