最近一直在和很對(duì)牛人交流，收獲很大，有秦王會(huì)的很多兄弟，也有很多成功的大佬。成功的朋友很多，但是失敗的更多。江蘇有一個(gè)老板，賣手機(jī)的，之前在當(dāng)?shù)馗愕梅浅５呐＃梢哉f(shuō)當(dāng)?shù)鼐€下的手機(jī)店85%以上的都是他的，互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)這些傳統(tǒng)的線下的模式?jīng)_擊很大，這個(gè)哥們呢，就花了近300萬(wàn)搞了一個(gè)手機(jī)商城，但是不到一年的時(shí)間，商城倒閉。可悲的是這個(gè)大佬卻不知道為什么，花了錢也買不到教訓(xùn)。
為什么很多在傳統(tǒng)企業(yè)做的很成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)失敗呢?海哥總結(jié)主要有以下幾個(gè)方面的原因。
1、根本不懂互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然能感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來(lái)了很多的打擊，他們也本能的想往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，但是很多人都只是在跟風(fēng)。非常多的企業(yè)認(rèn)為：
1、在淘寶、天貓、京東開(kāi)個(gè)店就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了
2、弄個(gè)微博官方號(hào)和微信公眾賬號(hào)就教互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了
3、設(shè)置有些任務(wù)招聘了網(wǎng)絡(luò)的高級(jí)人才，做個(gè)商城就教轉(zhuǎn)型了
其實(shí)，這些傳統(tǒng)的企業(yè)這么做，說(shuō)是轉(zhuǎn)型，其實(shí)根本就不是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而只是增加了個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，思想本質(zhì)上是沒(méi)有任何變化的，老思想，新思路改變不了其傳統(tǒng)的本質(zhì)。
2、不懂電商
很多企業(yè)做轉(zhuǎn)型，其實(shí)就是做電商，但是做電商，又不懂電商，反而給這些企業(yè)增加了很多困難和更多的財(cái)務(wù)支出。不懂電商主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1)不懂運(yùn)作
就拿淘寶店鋪來(lái)舉例，對(duì)于新入住淘寶店鋪的商家來(lái)說(shuō)，成交是0，雖然辛辛苦苦上架了很多的產(chǎn)品，但是也不會(huì)得到任何的銷量，不懂淘寶排名規(guī)則，不懂如何推廣。
2)不懂技術(shù)
淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)店鋪的頁(yè)面，除了店鋪的頁(yè)面以外，還需要設(shè)計(jì)師對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，需要有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計(jì)，他們直接的無(wú)縫配合才能打動(dòng)客戶。
3)不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大學(xué)里單獨(dú)是一個(gè)專業(yè)，里面設(shè)計(jì)的課程是需要4年的時(shí)間去學(xué)習(xí)。而落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的百度營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷(論壇、博客、微博、微信)、媒體營(yíng)銷等又是需要經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。
3、不懂模式
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)，如果說(shuō)是轉(zhuǎn)型，就應(yīng)該真真的做到“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單”。現(xiàn)在太多的企業(yè)，認(rèn)為在淘寶、天貓、京東開(kāi)個(gè)店 或者 弄個(gè)商城就是轉(zhuǎn)型了，但是，這個(gè)還是羊毛出在羊的身上。這些企業(yè)一直在想如何拉攏客戶，如何提高單價(jià)來(lái)來(lái)提高自身的價(jià)值，這個(gè)都是傳統(tǒng)企業(yè)的做法。
比如我做家具O2O，但是我的盈利方式不是靠賣家具來(lái)盈利的，我只是提供了一個(gè)O2O和F2C的平臺(tái)，一個(gè)真正的廠家到消費(fèi)者的O2O平臺(tái)，廠家是多少價(jià)格就是多少價(jià)格，我不會(huì)通過(guò)家具的差價(jià)來(lái)賺取其中的利潤(rùn)。如果提高產(chǎn)品質(zhì)量，拉攏更多的客戶，如何通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量去吸引更多的消費(fèi)者，這是廠家做的，也是我們?cè)诙酱購(gòu)S家去做的事情。但是真正意義來(lái)講，是何我們沒(méi)有關(guān)系的。我們不是賣家具，我們只是做了一個(gè)賣家具的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是給廠家和給消費(fèi)者提供服務(wù)。
4、牽扯的各方利益太多
最近在做愛(ài)睦家家具O2O平臺(tái)，很多投資人問(wèn)我，如果某某某大公司也做了，你怎么辦。我說(shuō)他做不了，我這么做事去革了他的命，他只能采取防御措施，你見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)大企業(yè)革自己的命的嗎?為什么不敢?因?yàn)槭菭砍读颂嗳说睦妫浅６嗟膫鹘y(tǒng)企業(yè)都是 廠家到省級(jí)代理到分銷商加盟商的這種策略，他一旦和愛(ài)睦家一樣的模式，這些省級(jí)代理，這些加盟商，分銷商怎么辦?各方面的利益牽扯迫使這些企業(yè)無(wú)法改變其既定的、長(zhǎng)久以來(lái)的商業(yè)模式。如果說(shuō)這些公司的敗落，其實(shí)并不是我打敗的，而是被模式和潮流打敗。
如何破局
不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商、不懂模式、牽扯各方利益太多是阻礙這些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功最主要的因素，如果要打破僵局其實(shí)方法非常簡(jiǎn)單。
1)商業(yè)模式掛鉤互聯(lián)網(wǎng)模式，就是真正意義的“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單”。如果，您現(xiàn)在看到這篇文章，您的企業(yè)需要商業(yè)模式策劃，可以聯(lián)系海哥。
2)找對(duì)人，這種公司必須找一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的人，甚至懂技術(shù)，懂模式。著這樣一個(gè)人在帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，有錢的主可以去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把某個(gè)高管拉過(guò)去。
3)新品牌、輕資產(chǎn)。主要目的是 不要牽扯到各方利益。
通過(guò)以上這三點(diǎn)，其實(shí)就可以打破僵局，但是創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)路漫漫，一個(gè)成功的企業(yè)包含了諸多的原因，誰(shuí)能保證曲折的道路上不摔一跤呢?
